どうして集客で悩む方が多いのか？
この問題はある事に気付いていないからです。
例えば
お弁当屋さんで考えてみると理解しやすい。
○○会社の隣にお弁当屋さんがあって毎日のようにお弁当を買ってくれる社員さんが8人いたとします。
数は少ないですが
立派な固定客でリピーターです。
そんなリピーターさんは時々、ほかの社員さんにも宣伝してくれたりします。
しかし、今日は、会社あげての旅行だとします。しかも、3日も休んで。
当たり前ですがお弁当を買いに来てくれない。
そんな事は当然な事ですが
毎日来てくれる訳では無い。
さらに、もしも、倒産したら
そんな素敵なリピーターさんも来てくれなくなるのです。
ここでリピーターさんが大きな存在になるのです。
毎週、ある程度の販売が予想出来たのに突然の倒産、もしくは、突然の転勤などで素晴らしいリピーターさんが消えてしまう。
細々と経営していたお弁当屋さんにとっては
毎日来てくれる8人のリピーターさんは非常に大きいわけです。
※人数に関しては例え話なのでご了承ください。
そこで
お弁当屋さんがよくやっているノウハウとしては
電話で注文で作り置きしてくれて待たずに受け取れるサービス
電話で宅配
最近だとネットで注文から宅配
大量発注だと割引きで、何かの集まりで良く使われますよね。
このように
収入の柱を
1つに固定するノウハウではなく
4つも5つもと増やしていく。
これで1つが他の業者さんに取られたとしても少しは安心ができるのです。
それでは
カイロプラクティックならどんな収入の柱を作れるでしょうか？
まず、現在、何個の収入があるかを考えて下さい。
収入の柱が少ない方は不安定になっていませんか？
例えば
ポスティングだけしている方
患者さんが沢山来てくれると
ポスティングの時間が減り
結局、リピーターさんが増えないかぎり
しりつぼみ経営になりませんか？
そして、また、ポスティングして忙しくなると患者さんが減るの繰り返し。
イベント出ている方は
イベントあるうちは良いですが
月に1回だけなら？
微妙な人数ではないですか？
都会の方はイベントがくさるほどありますが
県北地域だと
数は厳しいし、集客が微妙なイベントもあり
不安定ですよね？
ちなみに
そんな僕は
ネット集客
クチコミ
名刺配り
と○○と○○の5つで対応しています。
○○はきっと他の方がしていない集客方法なのでまだ、秘密です。
集客が微妙な方は
素直に教えて貰った
折り込みチラシ
ポスティング
声かけ
情報誌
名刺配りなどを
同時にやって見ることから始めてみましょう。
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